Une structure qui suit l'intention
Un compte lisible sépare les intentions : marque, offres principales, besoins connexes, concurrence. Chaque campagne doit pouvoir être arrêtée sans perturber les autres.
Mélanger des intentions différentes dans une même campagne rend l'analyse impossible et laisse l'algorithme arbitrer un budget entre des objectifs qui n'ont pas la même valeur.
- Une campagne par intention, pas par produit interne
- Des groupes d'annonces resserrés autour d'un même besoin
- Une page de destination cohérente avec l'annonce
Brancher la conversion sur la réalité commerciale
Tant que l'événement optimisé est « formulaire envoyé », la plateforme cherche des personnes qui remplissent des formulaires. Il faut lui transmettre le statut aval : lead qualifié, devis, client.
Cela suppose que chaque soumission conserve sa campagne d'origine et que le CRM renvoie le statut final, dédupliqué, à la plateforme.
Les exclusions font autant de travail que les enchères
Le rapport des termes de recherche doit être relu régulièrement. Les requêtes hors sujet, les recherches d'emploi et les intentions purement informationnelles consomment le budget sans produire de devis.
Une liste d'exclusions partagée entre campagnes évite de refaire ce travail à chaque nouveau lancement.
Lire les bons chiffres
Le CPC et le CTR décrivent le trafic, pas le résultat. Les indicateurs de décision sont le coût par lead qualifié, le taux de qualification, le délai de premier contact et le coût d'acquisition client.
Attendez un volume suffisant avant de conclure : une décision prise sur quelques conversions relève de l'interprétation, pas de la mesure.